Episode3 新しい取引先を獲得

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新規取引先を獲得したい! この化粧品、品質は確かなんだけど、どこに売り込んでいくのが一番いいのだろうか…。販路拡大のためにはとにかく営業しまくるしかないのか?ある社長の自伝なんか読むと、とにかく数当たるしかないってあったなぁ。営業の基本は時代が違っても変わらないよな!

時にはプロの助言も必要かな…。いや、これくらい俺一人でできるさ!

よし、とにかく電話するぞ!

出ないなー。

ぜひ店舗に置いて…あ、間に合ってますか? そうですか…

WEBで安いリストが手に入ったから、とにかくみんなで片っ端からあたるぞ!

イケイケー!

お客様のおかけになった電話番号は…

ツーツーツー…

「もしもし?」

「今時間ありません」

結果は惨敗!

全く売り込めない!

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あの時の自分に言う!

帝国データバンクは企業情報データベースや条件にあう企業を探すターゲットリストなどのサービスを行ってる!

そうだ!帝国データバンクの調査員に相談してみよう!

帝国データバンクに相談 まずは、御社の製品が今売れている、つまりニーズがある先を分析します。そこに近い特徴をもった企業のリストを帝国データバンクのデータベースを元にリストアップ致します。

帝国データバンクメモ 日本企業の平均取引寿命は6.1年。小売業は6.8年と平均よりも若干長い傾向です。

ターゲットリストなどデータを調査

ターゲットリストの中から評価点が高く、安定して利益を出している、かつ、最近話題の〇〇成分に関心を持っているような企業に優先的に営業をかけてはどうでしょう?

優先順位の高い企業はアポ取りして訪問営業してみようかな。

帝国データバンクメモ ターゲットリストは特定の業界に販売したい商品があるときや、新規出店の際の地域分析、マーケティングの基礎資料など様々な条件でリストアップが可能です。

サンプル品などを提供

新規取引先を獲得!

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未来の自分に言う!

帝国データバンクは、さらに様々な切り口でのターゲットリスト作成もできるらしい。それだけでなく、企業間のコネクションを活用した営業手法を考えるサービスもあるそうだ!

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Episode 4 新事業に進出

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  • Episode 5 社長最後の決断
  • Episode 1 はじめての取引
  • Episode 2 知名度を上げる

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